पूछिए कि कितनी फ़ोटो देनी चाहिए और इंटरनेट आपको प्रति घंटे की एक संख्या थमा देगा। वह संख्या सटीक होने के कारण पेशेवर लगेगी। लेकिन उसका आपके क्लाइंट, आपके अनुबंध, आपकी शैली और आपके द्वारा फ़ोटोग्राफ़ किए गए दिन से कोई सीधा संबंध नहीं होगा।
किसी व्यावसायिक अभियान का अंत एक मुख्य इमेज पर हो सकता है। किसी शादी में सैकड़ों अलग-अलग यादों की ज़रूरत हो सकती है। किसी पोर्ट्रेट क्लाइंट ने दस तैयार फ़ोटो खरीदी हो सकती हैं। एक्सपोज़र गिनने से आपको लगभग कुछ पता नहीं चलता कि डिलीवरी में क्या शामिल होना चाहिए।
गैलरी तब भरपूर महसूस होती है जब उसमें फ़ाइलों का ढेर नहीं, बल्कि पलों की समृद्धि हो।
आपका वादा प्रतिशत से पहले आता है
समझौते से शुरुआत करें। यदि पैकेज में एक निश्चित संख्या, न्यूनतम संख्या, दायरा या क्लाइंट द्वारा चुने गए प्रूफ़ शामिल हैं, तो वही प्रतिबद्धता न्यूनतम सीमा और अपेक्षा तय करती है। आपने जो बेचा है, उसकी जगह चुपचाप इंटरनेट पर लोकप्रिय औसत संख्या न रखें।
इवेंट के लिए कठोर लक्ष्य की तुलना में न्यूनतम संख्या आम तौर पर अधिक सुरक्षित होती है, क्योंकि वास्तविक दिन अलग-अलग होते हैं। इससे क्लाइंट को निश्चितता मिलती है और आपको खाली फ़ोटो गढ़ने या अप्रत्याशित रूप से समृद्ध सेट को रोकने की मजबूरी नहीं होती।
शटर दबाने की संख्या नहीं, कवरेज इकाइयाँ गिनें
एक उपयोगी इकाई क्लाइंट के लिए मूल्य का कोई अलग हिस्सा है: व्यक्ति, पोज़, संबंध, उत्पाद का कोण, घटना, भाव-भंगिमा, बदलाव या स्केल में परिवर्तन। कई फ़ाइलें उस इकाई का प्रतिनिधित्व करने के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं। क्लाइंट को परिणाम चाहिए, ऑडिशन नहीं।
डिलीवर की गई हर फ़ोटो को अपनी जगह सार्थक साबित करनी चाहिए। उसमें इनमें से कम-से-कम एक चीज़ होनी चाहिए:
- ऐसा पल जिसे क्लाइंट अन्यथा खो देता।
- भाव-भंगिमा, पोज़, कंपोज़िशन या दृष्टिकोण में अर्थपूर्ण अंतर।
- ब्रीफ़ या पैकेज में वादा किया गया आवश्यक कवरेज।
- फ़ॉर्मैट, क्रॉप, प्रकाशन या डिज़ाइन के लिए उपयोगी वैकल्पिक फ़ोटो।
- जानबूझकर किया गया गति का ऐसा बदलाव जो पूरी गैलरी को बेहतर बनाए।
“यह भी अच्छी है” कोई पर्याप्त कारण नहीं है। अगर दो फ़ोटो क्लाइंट को एक जैसा अनुभव देती हैं, तो बेहतर वाली डिलीवर करें।
ज़्यादा फ़ोटो मुफ़्त नहीं होतीं
हर अतिरिक्त चयन पर एडिटिंग, रीटचिंग, गुणवत्ता-जाँच, एक्सपोर्ट, अपलोड, स्टोरेज और सहायता की लागत आती है। यह क्लाइंट से अपना ध्यान भी खर्च करने को कहता है। हर पोज़ के सात संस्करणों वाली गैलरी फ़ोटोग्राफ़र का अधूरा निर्णय उस व्यक्ति पर डाल देती है जिसने निर्णय लेने के लिए भुगतान नहीं किया है।
अधिक डिलीवरी फ़ोटोग्राफ़र को अक्सर उदारता और क्लाइंट को गृहकार्य जैसी लगती है।
अपनी संख्या तय करने का व्यावहारिक तरीका
- वादा किए गए सेटअप, अध्याय, लोगों या डिलीवरी योग्य चीज़ों की सूची बनाएँ।
- कवरेज की हर आवश्यक इकाई के लिए सबसे मज़बूत फ़ोटो चुनें।
- वैकल्पिक फ़ोटो तभी जोड़ें जब वे अर्थपूर्ण विविधता पैदा करें या किसी अन्य उपयोग में आएँ।
- पूरी डिलीवरी को एक साथ देखें और दोहराए गए अनुभव हटा दें।
- नतीजे को अनुबंध से मिलाएँ, फिर तब रुक जाएँ जब कोई दूसरी फ़ाइल क्लाइंट के लिए कोई अतिरिक्त मूल्य न जोड़े।
बार-बार होने वाले शूट के लिए कई कामों में मिलने वाले दायरे को दर्ज करें। यही आपके पैकेज की भाषा का प्रमाण-आधारित आधार बनेगा। अगर आप लगातार तीस फ़ोटो का वादा करते हैं और बीस चुनना भी कठिन लगता है, तो ऑफ़र या शूट का डिज़ाइन सुधारना होगा। अगर आप तीस का वादा करके नियमित रूप से सौ डिलीवर करते हैं, तो पैकेज आपके समय की रक्षा नहीं कर रहा।
क्लाइंट से क्या कहें
प्रभावशाली फ़ाइल संख्या नहीं, अनुभव बेचें। समझाएँ कि उन्हें किस प्रकार का कवरेज मिलेगा, चयन कैसे काम करता है और बताई गई संख्या निश्चित है या न्यूनतम। क्लाइंट “दिन के हर हिस्से को कवर करने वाली सावधानी से चुनी गई गैलरी” समझ सकते हैं। उन्हें आपका रखी जाने वाली फ़ोटो का अनुपात जानने की ज़रूरत नहीं है।
अंतिम जाँच
कल्पना करें कि क्लाइंट पहली बार गैलरी खोल रहा है। क्या उसे बार-बार कुछ नया मिलता है, या वह लगातार छोटे-छोटे बदलावों में से चुनता रहता है? पहला अनुभव प्रचुर लगता है। दूसरा बिना एडिट की हुई गैलरी जैसा लगता है।
Cullibrate आपको दोनों स्तरों पर डिलीवरी का मूल्यांकन करने में मदद करता है: उम्मीदवार फ़ोटो की बारीकी से तुलना करें, फिर Grid पर लौटें और तय करें कि पूरा सेट क्लाइंट का ध्यान पाने योग्य है या नहीं।